浅谈苹果授权经销商的区别，了解苹果的销售渠道

近来很多声音在说苹果在国内的销量任然不容乐观，iPhone8系列遭遇滑铁卢，早期还爆出电池炸裂的负面消息，有的消费者宁愿购买iPhone7都不买iPhone8，你就可以理解iPhone8系列的尴尬了，而iPhoneX是不错。

那么苹果在国内的销售渠道是怎么样呢的？今天苹果维修网带大家一起去了解一下。

苹果直营店

苹果直营店的标识为AppleStore，由苹果公司自行经营。（苹果直营店和授权店有什么区别？）直营店一般建设在一线城市的核心商圈。从2008年7月北京三里屯店开业，到2014年8月无锡恒隆广场店开业，已经建设直营店12个，覆盖北京、上海、深圳、成都、重庆、无锡等6个重点城市。截止到2018年，中国的直营店数量已经有41家苹果直营店了。苹果直营店是苹果最高层次的销售渠道了。

苹果授权经销商

第二个层次是直供渠道，分成三等级，分别带Premium、Shop及没有标识，由苹果公司直接供给产品。其中，标识Premium的是APR店（Apple Premier Reseller苹果优质经销商），主要包括英龙华辰、酷动、iSpace、I-ZONE、鸿华世纪等几家优质经销商。国美、苏宁、大中、宏图三胞等家电连锁一般标识为Shop。直供店主要覆盖一二线城市。

第三个层次是分销渠道。

苹果授权分销商共10+3家，面向全国进行分销，分销商下游重点店面有标识Shop，部分没有标识。

其中10家是传统分销商，以天音、爱施德、中邮普泰三家传统国代商为主。另外3家是指运营商的终端公司，包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。苹果在运营商的营业厅销售，并不是由苹果直供，而是通过运营商终端公司（也有传统分销商）进行供给。除此之外，苹果还有授权企业客户经销商、授权教育经销商，规模较小，在此不多提及。

在实体渠道结构中，还有以下一些特点：

1、苹果以实体渠道为主，覆盖策略为分层覆盖，直营店覆盖重点一线城市，直供店覆盖一二线主要城市，三线及以下主要通过分销商进行覆盖。

2、苹果对渠道商的管理细到店面层面，将店面分为四级，各个级别之间在店面管理规范、接受培训程度、产品供给、系统延伸（主要是POS系统）等方面有所差异。

3、据了解，苹果通过授权分销的量大约在80%。其中，通过传统分销商和运营商终端公司分销几乎各占一半。

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